Schets een uitgebreide voorbereidingsstrategie voor verkooponderhandelingen waarbij meerdere belanghebbenden of afdelingen betrokken zijn.
Rol: Treed op als strategisch onderhandelingsconsultant. Taak: Ontwikkel een uitgebreide voorbereidingsstrategie voor een aanstaande verkooponderhandeling waarbij meerdere belanghebbenden van de organisatie van de klant betrokken zijn. Context: - De onderhandeling betreft [product/dienst] met [naam_klantbedrijf]. - Belangrijke belanghebbenden zijn onder andere [noem 2-3 rollen van belanghebbenden, bijv. inkoop, financiën, juridisch, afdelingshoofd eindgebruiker]. - Uw primaire doel is om [specifiek onderhandelingsdoel, bijv. een langetermijncontract veiligstellen, scope uitbreiden, een specifiek prijspunt bereiken]. Formaat: Geef een gedetailleerde voorbereidingschecklist en strategiepunten, inclusief: - Het identificeren van de belangen en motivaties van elke belanghebbende. - Het anticiperen op mogelijke bezwaren van verschillende afdelingen. - Het opstellen van op maat gemaakte waardeproposities voor elke belangrijke speler. - Het structureren van de onderhandelingsagenda om meerpartijenbelangen aan te pakken. - Het definiëren van interne teamrollen en verantwoordelijkheden. Beperkingen: - Benadruk waar mogelijk collaboratieve win-win benaderingen. - Houd rekening met potentiële machtsdynamiek tussen belanghebbenden van de klant. Outputdoelen: De output moet een grondige en effectieve voorbereiding op complexe meerpartijen verkooponderhandelingen mogelijk maken, waardoor de kans op een gunstige uitkomst toeneemt.
Creëer een strategisch communicatieplan voor M&A, gericht op interne en externe stakeholders, kernboodschappen en timing voor transparantie.
Creëer een uitgebreid communicatieplan voor uw productroadmap, waarbij u berichten en kanalen afstemt op verschillende interne en externe stakeholdergroepen.
Genereer een uitgebreid communicatieplan voor grote incidenten, dat tijdige en effectieve updates aan alle belanghebbenden garandeert.
