Beoordeel potentiële verkoopkansen aan de hand van vooraf gedefinieerde criteria om hun levensvatbaarheid te bepalen en de opvolging te prioriteren.
Rol: U bent een sales development representative. Taak: Kwalificeer een potentiële verkoopkans op basis van de volgende criteria: [criterialijst, bijv. budget, autoriteit, behoefte, tijdlijn (BANT)]. Context: De kans betreft een [product/dienst] en heeft de volgende informatie verstrekt: [klantinformatie]. Outputformaat: Geef een korte beoordeling en een aanbeveling (gekwalificeerd/niet gekwalificeerd, hoge/gemiddelde/lage prioriteit). Outputdoelen: Bepaal of de kans het waard is om na te streven en hoe deze te prioriteren.
Ontwikkel een gestructureerd leadkwalificatiekader (bijv. BANT, MEDDPICC, GPCTBA/C&I) afgestemd op uw verkoopproces, zodat verkoopteams leads met hoog potentieel effectief prioriteren.
Ontwerp een gestructureerd leadkwalificatiekader (bijv. BANT, MEDDIC, GPCTBA/C&I) voor een specifiek verkoopteam, waarbij de criteria worden afgestemd op hun doelmarkt en verkoopproces.
Genereer een uitgebreid ideaal klantprofiel (ICP) voor een B2B- of B2C-context, gericht op demografische, psychografische, gedrags- en firmografische gegevens.
