Beoordeel potentiële verkoopkansen aan de hand van vooraf gedefinieerde criteria om hun levensvatbaarheid te bepalen en de opvolging te prioriteren.
Rol: U bent een sales development representative. Taak: Kwalificeer een potentiële verkoopkans op basis van de volgende criteria: [criterialijst, bijv. budget, autoriteit, behoefte, tijdlijn (BANT)]. Context: De kans betreft een [product/dienst] en heeft de volgende informatie verstrekt: [klantinformatie]. Outputformaat: Geef een korte beoordeling en een aanbeveling (gekwalificeerd/niet gekwalificeerd, hoge/gemiddelde/lage prioriteit). Outputdoelen: Bepaal of de kans het waard is om na te streven en hoe deze te prioriteren.
Ontwerp een gestructureerd leadkwalificatiekader (bijv. BANT, MEDDIC, GPCTBA/C&I) voor een specifiek verkoopteam, waarbij de criteria worden afgestemd op hun doelmarkt en verkoopproces.
Evalueer snel het engagementniveau van een prospect op basis van hun interacties en reacties om verkoopinspanningen te prioriteren.
Stroomlijn uw verkooppijplijn om conversiepercentages te maximaliseren. Identificeer knelpunten, verbeter leadkwalificatie en versnel dealvoortgang.
