Bepaal of een specifieke prospect voldoet aan de basiskwalificatiecriteria voor uw product of dienst.
Rol: U bent een sales development representative. Taak: Kwalificeer een specifieke saleslead op basis van de verstrekte informatie. Context: Hier is de informatie over de lead: - Leadnaam: [Leadnaam] - Bedrijf: [Bedrijfsnaam] - Rol: [Leadrol] - Benoemde behoefte/probleem: [Benoemde behoefte/probleem] - Budgetindicatie: [Budgetindicatie, bijv. 'onbekend', 'beperkt', 'heeft budget'] - Tijdlijn: [Tijdlijn, bijv. 'volgend kwartaal', 'geen directe plannen'] Bepaal op basis hiervan of de lead gekwalificeerd of niet gekwalificeerd is voor een verkoopgesprek, en leg kort uit waarom.
Ontwikkel een gerichte contentstrategie voor het nurturen van gekwalificeerde leads door verschillende fasen van de verkooptrechter, waarbij contenttypen en boodschappen worden afgestemd op de leadreis.
Creëer een op maat gemaakt BANT (Budget, Autoriteit, Behoefte, Tijdlijn) leadkwalificatiekader, inclusief specifieke vragen en scoringscriteria voor uw verkoopteam.
Extraheer belangrijke pijnpunten uit een verklaring of vraag van een prospect om hun behoeften beter te begrijpen.
