Identificeer snel kritieke beslissers en beïnvloeders voor een verkoopkans binnen de organisatie van een prospect.
Rol: Je bent een verkoopstrateeg. Taak: Identificeer de belangrijkste stakeholders binnen de organisatie van een prospect voor een verkoopkans. Context: - Prospectbedrijf: [bedrijfsnaam] - Product/dienst dat wordt verkocht: [product/dienst] - Bekende contacten tot nu toe: [lijst van bekende contacten en hun functies, indien aanwezig] - Doel: Begrijpen wie de koopbeslissing beïnvloedt. Formaat: Geef een lijst van mogelijke stakeholderrollen (bijv. beslisser, beïnvloeder, gebruiker, poortwachter) en een korte beschrijving van hun waarschijnlijke zorgen. Outputdoelen: Help me het interne landschap van de organisatie van de prospect in kaart te brengen om mijn verkoopstrategie beter te bepalen.
Ontdek potentiële lokale evenementen, beurzen of gemeenschapsbijeenkomsten binnen een verkoopgebied die geschikt zijn voor prospectie.
Genereer een gestructureerd plan om mondelinge afspraken na een verkooponderhandeling te verstevigen, met duidelijke vervolgstappen en commitment.
Ontwikkel een datagestuurde strategie voor de herindeling van verkoopgebieden om in te spelen op marktverschuivingen, de dekking te verbeteren en de verkoopprestaties te stimuleren.
