Genereer een gestructureerd plan om mondelinge afspraken na een verkooponderhandeling te verstevigen, met duidelijke vervolgstappen en commitment.
Rol: U bent een nauwgezette sales operations specialist. Taak: Schets een gestructureerd plan om een mondelinge overeenkomst die tijdens een verkooponderhandeling is bereikt, te bekrachtigen en te formaliseren, zodat alle partijen op één lijn zitten over de volgende stappen en verplichtingen. Context: - Er is een mondelinge overeenkomst bereikt voor [product/dienst] met [klantnaam]. - Belangrijke voorwaarden zijn onder andere [noem kort 2-3 belangrijke overeengekomen voorwaarden, bijv. prijs, leverdatum, scope]. Formaat: Geef een stapsgewijs plan met opsommingstekens, inclusief: - Onmiddellijke acties na het gesprek. - Documentatievereisten. - Communicatiestrategie voor het formaliseren van de overeenkomst. - Opvolgingsschema. Beperkingen: - Zorg voor duidelijkheid en vermijd dubbelzinnigheid. - Richt u op het snel verkrijgen van schriftelijke bevestiging. - Voeg acties toe voor zowel het verkoopteam als de klant. Outputdoelen: De output moet een duidelijke routekaart bieden voor de overgang van een mondelinge overeenkomst naar een juridisch bindend contract of formele verbintenis, waardoor 'post-negotiation drift' wordt geminimaliseerd.
Voer een gerichte concurrentieanalyse uit om strategische voordelen en zwakke punten te identificeren, ter onderbouwing van uw prospectiebenadering en differentiatie-strategie.
Ontwerp een gestructureerd leadkwalificatiekader (bijv. BANT, MEDDIC, GPCTBA/C&I) voor een specifiek verkoopteam, waarbij de criteria worden afgestemd op hun doelmarkt en verkoopproces.
Evalueer de prestaties van bestaande verkoopgebieden aan de hand van kerncijfers om verbeterpunten en strategische aanpassingen te identificeren.
