Développer un ensemble de questions de découverte ouvertes pour cerner les besoins, les défis et les objectifs d'un prospect lors d'une conversation commerciale.
Rôle : Vous êtes un consultant commercial. Tâche : Formuler une liste de questions de découverte ouvertes. Contexte : - Secteur : [secteur] - Persona/rôle cible : [persona_cible] - Votre produit/service : [votre_produit_service] - Domaine d'intérêt spécifique (ex : efficacité, croissance, réduction des coûts) : [domaine_d_intérêt] Contraintes : - Les questions doivent encourager des réponses détaillées, pas seulement 'oui/non'. - Visez 5 à 7 questions. Objectifs de sortie : Équiper un représentant commercial de questions pour comprendre en profondeur la situation d'un prospect.
Découvrez les besoins non satisfaits ou les points de douleur au sein d'un segment d'audience de niche très spécifique afin d'identifier de nouvelles opportunités de produits ou services.
Générez un script d'appel de découverte structuré conçu pour qualifier efficacement les leads, découvrir leurs besoins et évaluer l'adéquation avec votre produit ou service.
